整厂设备这行信息差很大，同样一批货报价能差三成。下面三个坑是工厂最常踩的，避开就能多卖钱。
一、先分堆，再谈价
把货分成三类：能查到市场价的型号、只能按重量走的料、需要检测才能定的料。混在一起报一口价，等于把值钱的按废料卖了。分堆花半小时，价差通常在两成以上。
二、关键风险
按设备类型、年份、品牌、是否可开机分别报价；SMT 线按每小时产能估值。这一条决定了整批货的基准价，谈之前先自己核一遍。
三、这一环最容易出问题
设备报价最容易忽略拆装运输成本，谈价前先确认谁承担拆机与吊装。核价时把这一步做实，后面扯皮的空间就小很多。
四、怎么验，才不吃亏
现场试机、看保养记录、查易损件是否原厂。评估不收费，验完不满意可以不做。
五、茂名怎么落地
拍照发清单先做免费初筛，标出该留、该卖、该按重量走的三类；值得上门的当天约时间，带秤、带检测、带报价单，现场出价、现场清点、当天结款。涉密库存可签保密协议，安排在非工作时段清运。
六、开始的方式
把物料照片、型号和大概数量发微信 150 1361 2469，10 分钟内给区间价。不合适可以不做，评估不收费。